工业品营销成功的关键是要找对人、说对话、做对事，在前面的讲座中，专家已经与我们共同分享了找对人、说对话的话题，在本讲中，专家将与我们继续探讨与客户建立良好关系的关键因素之一：做对事；专家指出：对于工业品来说，不能采取以产品为导向的营销模式，而是应该有效地去引导客户的需求。那么应该怎样正确地去引导呢？丁兴良先生从一个美丽的寓言故事讲起，为我们生动阐述其中奥妙。
关键词： 营销技巧 营销模式 倒金字塔
主讲人：中国工业品实战营销创始人 丁兴良
时长：0:27:09 年代：2008年
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