突破工业品营销瓶颈(4)

在营销过程中,用什么方法才能找对人?又该怎样找对人呢?在本讲中,专家以人们日常生活中的购物行为为切入点,解析客户采购的八大流程,帮助我们在营销过程中找对人。专家指出:面对新的客户,工业品营销需要经过八个阶段,在不同的阶段,要有的放矢地找对相关负责人,这样才有机会赢得最后的成功。那么营销都需要经过哪八个阶段,又该找什么样的人呢?丁兴良先生将为我们一一道来;营销人员面对的是一个客户,而专家却把客户内部分为六大买家,其中奥妙何在?丁兴良先生将为我们解开其中玄机。


关键词: 营销过程 营销技巧 客户

主讲人:中国工业品实战营销创始人 丁兴良

时长:0:27:36 年代:2008年