突破工业品营销瓶颈（5）
很多工业品营销员在推销产品的时候，往往会碰到客户内部各部门之间相互踢皮球的现象，在这样情况下，我们应该怎么办呢？是放弃还是不放弃？丁兴良先生从金蝶公司向美的推销产品的案例谈起，为我们传授遭遇这样问题时的解决办法；企业情况纷繁复杂，营销员要想成为最后的赢家，就要学会针对不同的企业采用不同的找人方法；面对不同的客户，很多时候营销员无所适从，那么有没有一种方法能够帮助营销员解决这种困惑呢？你不妨听听专家告诉我们的搞定客户的三段法。
关键词： 营销技巧
三段法
工业品营销
金蝶
美的
主讲人：中国工业品实战营销创始人 丁兴良
时长：0:27:29
年代：2008年
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