在谈判中，最尖锐最敏感的莫过于价格问题。见面就谈价是采购方常用的一种谈判伎俩，那么销售方碰到这样的价格飞刀，一定要转移话题。如果谈判一方搬出竞争对手在价格问题上大做文章，另一方绝对不能投降，一定要差异化利益，差异能够带来特殊的利益。本期《赢家大讲堂》李力刚先生将继续与我们一起分享有关谈判的话题。
关键词： 谈判策略 谈判伎俩
主讲人：销售实战训练专家 李力刚
时长：0:27:34 年代：2008年
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