进入谈判后期，应该采取什么策略既能给对方施加压力又能做到张弛有度呢？运用红白脸策略，给谈判对手施加了压力，但有时候也不一定获得预期的效果。为了能使谈判最终达成，一再让步，对方却仍然无休止地提出条件，这种情况下，专家建议我们使用反悔策略。当反悔策略依然失效的情况下，使用小恩小惠再做一点小让步，让对方感到赢。本期《赢家大讲堂》李力刚先生将继续与我们分享有关谈判的话题。
关键词： 谈判策略 红白脸策略 反悔策略
主讲人：销售实战训练专家 李力刚
时长：0:27:34 年代：2008年
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