十招激活经销商(9)

西游公司并没有建立完善的经销商评价体系,由于缺乏有效的评价体系,公司在管理经销商的时候,就无法掌握到主动权,相对处于劣势地位。用什么标准来评价经销商呢?又有哪些因素是评价时必须考虑的呢?梅明平老师将告诉您第八招科学评价经销商。在确定经销商的评价系统时,首先要有两个指标,即定性指标和定量指标,这些标准又应该如何运用于评价体系中呢?当对经销商做出评价后,要及时把评价结果反馈给经销商,这样可以鼓励好的经销商,鞭策差的经销商。


关键词: 评价体系 销售管理

主讲人:销售管理培训专职讲师 梅明平

时长:0:21:05 年代:2008年