获取了客户的信任，让客户准备接受自己的产品，那接下来要做的事，就是让客户认同自己产品的价值，这才体现出销售人员的能力。要想在产品同质化的大格局下卖出不同，那就要从自己的竞争优势入手，尽展所长，只有不断提升产品的价值才能获取更多的利润，那如何让自己的产品价值最大化呢？没有优势，那就要通过创造优势来为产品在市场中寻找合适的位置。
关键词： 产品价值
主讲人：“大客户营销四大宝典”创始人 丁兴良
时长：0:27:34 年代：2008年
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