谈判过程中决定我们是否先报价的关键因素是信息。如果我们没有充分掌握对方的信息，那我们的初级报价就很可能泄露我们的秘密。相反，如果我们拥有的信息比对方多，先报价就有战略优势。赢得信息优势我们就可以主动开价，并引导对手的思路。其中最有效的策略是提出一个不被接受但“可以商量”的报价。
关键词： 报价 讨价还价 价格谈判
主讲人：英戈玛 迭瑞克教授
时长：0:44:18 年代：2002年
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