卓越销售的七大秘诀（8）
SPIN方法可以把复杂的营销过程简单化，让每一个实际操作的人都很快掌握。具体的做法也很简单，只要做到三个步骤：分清楚自己的竞争优势；分清楚我是如何利用这种竞争优势把竞争对手的问题找出来；再开始证明我的能力。如何在实践中应用SPIN方法呢？怎么把客户拉向自己呢？SPIN方法在实际操作中，还要注意两个问题：我们不可以把客户的痛苦或者问题变成像浮夸风一样；不要用特殊情况来带，最好是用生活或者工作当中有的状况来做引申。
关键词： SPIN方法
营销
主讲人：“大客户营销四大宝典”创始人 丁兴良
时长：0:27:19
年代：2008年
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