谈判中，当你碰到心中没底的情况时，专家建议我们，应当采取踢皮球策略。这个时候一定要逼对方出招，就要踢皮球，一定要挺住。“我不知道该还多少，所以请问你最便宜你是多少钱可以卖。你看呢？”我们挺住，再把皮球踢给对方，谈判是一场智慧和胆量的比拼，在紧张的谈判过程中，要时刻保持理性和专注。随便别人怎么崩溃我们都应该专注，不专注、不理性就会受到伤害。大事情上一定要冷静，你的随时不冷静都会付出代价。
关键词： 谈判策略 踢皮球策略
主讲人：销售实战训练专家 李力刚
时长：0:27:36 年代：2008年
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